阿里再购Auctiva 全球化战略或因文化差异遇阻

孩子妈赚私房钱

【IT商业新闻网】（记者 张幼阳） 继收购Vendio后，8月25日，阿里巴巴再度重拳出击，又“吃下”一家美国电子商务服务提供商Auctiva，但并未透露这项交易的具体金额。
    就在不久前的6月，阿里巴巴收购了美国Vendio公司，这也是阿里巴巴成立10年来的首起海外收购案。然而，时隔两月阿里巴巴两次大手笔收购，阿里相关负责人表示，“公司希望通过这两次收购，实现与阿里巴巴出口通、全球速卖通两大平台的对接，夯实这个正处孵化期的国内最大电子商务外贸平台买家和卖家的用户基础。”
    据悉，Auctiva目前拥有17万活跃网络零售卖家，这些卖家每年的销售额超过50亿美元。其网站流量有75%来自eBay美国、英国等网站的链接接入。从各方面看，Auctiva的规模都是Vendio的两倍左右。阿里巴巴首席执行官卫哲在接受采访时称，由于商家在Auctiva网站上停留时间更长，商家的采购机会更多，采购整合速度也将更快。Auctiva和Vendio的收购将总共为阿里巴巴及全球速卖通等相关平台带来超过25万的新客户。
    除了收购之外，阿里巴巴在美国还拿出3000万美元打广告吸引买家外，阿里巴巴推出另外6种语言服务，包括西班牙语、葡萄牙语和俄语。与eBay的合作也传出风声——eBay旗下的支付系统PayPal希望成为阿里巴巴新国际市场业务Ali Express的网络支付系统之一。如果传言成真，双方可以在市场上互换优势，交易资金通过这一工具从美国流向中国。
    “出海”首站选在电子商务最为成熟和发达的美国，阿里巴巴打造国际电子商务超级“航母”的思路显而易见。但业内分析人士认为，这种急速扩张存在着很大的潜在风险，阿里巴巴此次海外扩张的步子确实有点大，有点快，其前车之鉴亚马逊、雅虎、eBay的尝试均以失败而告终。当年eBay兵败中国，因为他曾试图用外国管理者和管理技巧来征服中国市场。文化的壁垒成为了商业全球化的障碍。那么试想，阿里巴巴的部署全球战略，就会像是一个自由人被戴上镣铐。
    而阿里巴巴首席执行官马云对此却并不担心，相反信心知足。他表示，阿里巴巴不会坚持把自身的商业模式应用到陌生的市场。“在看到了（全球化）对eBay、亚马逊、雅虎的影响后，我们应该如何走向世界？这些网站都面临困境。我们不会跑到印度说，我们想原封不动的复制自己在中国的商业模式。这不是真正的全球化，这是占领。”面对潜在的风险，业界的质疑，马云表现的更多的是淡定和从容。马云还表示，“在金融危机之前，我们帮助中国产品销往海外。现在，我们正在思考帮助世界其他地方的中小企业，帮助它们进行跨国销售，帮助它们销往中国。未来10年，我们将会从一个纯粹的中国出口中心，转变为一个中小企业交换产品的全球性平台。”阿里巴巴还适时地对自己的商业模式进行了极大的变革。当时这家交易平台为了提高渗透率，大幅度的降低了向中国出口商收取的会员费。
    但有分析人士认为，目前阿里巴巴的绝大部分收入仍然源于中国供应商服务的国际业务平台，其在美国发展相对缓慢，而且要吸引美国小企业用户也并非易事。很多自己创业的企业主仍满意、更习惯于在eBay上进行大笔采购然后进行销售。这种习惯无疑给进驻美国市场的阿里巴巴一个沉重的打击。
    另花旗8月25日发表的研报称，收购Vendio和 Auctiva将能够带动全球速卖通平台的流量和用户数量。但是评级方面，高盛给予阿里巴巴“中性”评级，12个月的目标价为15港元；花旗维持阿里巴巴“买入”评级，目标价21港元；摩根大通给予阿里巴巴“中性”评级。
    艾瑞分析师认为，阿里巴巴收购此两家网站主要有以下两个方面的原因：从短期而言，通过此类网站的收购，可以将全球速卖通上中国的供应商、美国电子商务网站上的卖家、美国的消费者联系起来，打通了B2B2C业务链条；从长期来讲，打通全球电子商务产业链可帮助阿里巴巴打通全球电子商务产业链，推动大淘宝战略的实施。
    艾瑞分析师同时表示，虽然阿里巴巴的此次收购对于其业务的发展具有很重要的意义， 但是收购后的业务整合将是影响其发展的一个很重要的因素——全球速卖通与收购的两家网站的业务整合将是两次收购的关键。首先，需要了解美国用户的使用习惯；其次，在符合美国用户习惯的基础上，引导用户通过进口贸易来拓展采购渠道，引导两家网站的用户通过阿里巴巴平台来采购中国供应商的商品，才能达到其发展海外B2B2C业务的目的。
    有业内人士指出，中国企业海外并购往往会受到本土政府的潜在排斥、文化差异导致的沟通不畅、并购技术落后等风险因素的制约。解决了这一系列难题，阿里巴巴的全球化战略才有希望成功。高盛认为，阿里巴巴在美国频繁收购让其与eBay的竞合关系将加剧。“eBay携西方国家的供应链进军东方，而阿里巴巴则立足东方，并向西方拓展”。但是强龙阿里能否战胜拥有本土文化优势的地头蛇eBay呢？让我们拭目以待。